好了，开始说正经的，我觉得自己找工作虽然不算苦难了，就写点对大家有用的吧。

1，  网申可以稍微吹一下，不用那么实事求是，大家都有水分，看起来好看就好了，真正的见面了再说。适当的吹自己，比如我一直说自己学习是全班top 5%..其实我觉得top 95%我还是可以有的。。恩。。

2，  硬性的考试还是要准备的，这些要是死了，就只能怪自己了。不过我一次去华为玩，一个人问我，会不会做网络的东西，我知道只要说会做，他一定要我做一套卷子，我肯定不会，我就告诉他，我不会，我以前是学电磁的，你不会吧，能把你们技术主管叫来么？我想他该知道我做的东西，我觉得虽然我不是做网络的，不过电磁比网络难很多，我既然可以把难的学好，为啥不能学好网络呢。。。当时就是这么回答的，不怕死的可以尝试一下。。

3，  我最擅长的面试，要点就是扮猪吃老虎。首先进去要装嫩，让别人觉得你就是个没啥特点的人，然后一点一点的show你出色的地方，比如我会让她知道，我做生意，我以前找工作的经历，我对自己很有信心，只申请了这么一个公司，最后来个狠的，让她知道我还有2篇论文，基本别人就觉得这个孩子很不错的。

4，  信心，我觉得这个是最重要的一点，在跟人交谈中，信心是决定因素，别人可以感觉到你的信心，对你做事情说话都会相信很多，其实面试，无非是短时间搞定面你的人，跟泡妞没啥区别，就是短时间让别人喜欢你，哪怕是错觉，所以，我一直觉得面试是在跟人交流，战士自己的信心，我想别人也就容易接受你了。

5，  最后一点，好人出在嘴上，好马出在腿上。没事的时候多去练习下，也许有些人比如猪头jingxia,的确做的事情很好，可是如果不先会说，谁有能知道呢~~没事的时候大家可以找朋友去扯扯蛋，然后尝试着自己控制整个谈话，让别人听你的，也学着自己可以安静的听别人，让别人很舒服。慢慢联系下，我个人是觉得跟人谈话乐趣无穷。

6，  最关键的一点，我个人认为找工作是以前积累的问题，如果大学生活，只是无穷无尽的学习，我想不只说话能力不行，就是到工作的时候，也许进技术公司也是不错的，但是如果我是面试管，我肯定不喜欢无法沟通的人，锻炼自己，让自己积累一些别人没有的东西，虽然我不是很喜欢，不过做做学生会啊，找找实习啊，这些都是很不错的，还有可以跟我一样俗，做点小生意，不只满足了钱，也可以找工作的时候用。这些其实都是实行的手段而已，关键，就是在你做之前要有个计划，有个想法，如果连想法都没有。。

7，  最后，自己的认清楚自己，比如我周围也有些朋友，希望跟我做生意，也有些人希望做技术的行当，想做MKT，不过根本不是那个类型的人，比如做生意，就要能融合和多，头脑反映很快，眼光敏锐……当然我不是说我自己多好，不过我真的见过做生意好的人。。其实我要说的意思是，不要用工作来定义人的好坏，要看你这样性格的人，是不是找到了真的适合你的工作，我坚信行行出状元，也许你能力超强，可是进了一个不适合自己的行业，也就没用了，等真的进到了一个适合自己的，就是做饭扫厕所，也是最好的。

最后也没啥要补充的了，呵呵，无聊的小学生作文，感谢可以看完我找工作的经历~~希望对我的朋友和我身边的人有用。

下面就是混进PG的历史....

在家待业了一段时间后，重新回到杭州，经过一些事情后，在10月的时候决定再找份工作，看看什么更适合我，经过仔细思考自己一年中做过的四个不同生意后，觉得我更喜欢传统行业。一次偶然的机会，在YQ遇到了裴MM，她跟我说要去听PG,MKT的宣讲会，土鳖的我都不知道啥是MKT，其实，裴MM还是很PP的嘛，就跟着去听听咯。当时PG两个人来讲的，其中一个就是色色师姐了，哎，当初真是嚣张，觉得师姐讲话太不行了，根本不如我，我就YY着自己进这个MKT肯定没问题(色色看到别打我哈。。我去上海的BG你不准逃)，都忘记说的啥了，不过看起来还是挺不错的，后来就糊涂的过了网申，然后又去听了一次宣讲会，看到那个干练的男子讲的真不错，说MKT是出色的商人跟懂艺术的人。哇~~我竟然都符合，哈哈，各位别吐，我吐先~~然后看看周围的人，我发现自己认识大部分，比如彦彦，还有以前辩论赛的队友(似乎是学生会的大干部，不说名字了)，感觉压力好大。真觉得自己就是个小菜鸟，算了，也没指望自己能被选上，就直接退场了。后来还算顺利，考了汉语的GRE和数学，太容易了，不说别的，这两个绝对难不住我的，呵呵……不过到了口语。。。。太惨了，我本来就是对自己听力没信心，结果，那次简直就是对自己听的能力怀疑了，我根本没听到再问啥，哎，算了，就这样挂了。。结果奇迹的是，竟然进了面试了。。太搞了，讲个冷笑话。。口语第一个题目是机器读一个号码，我读那个号码对应的句子，就是朗诵嘛。。结果说了5个号码，我每次都没听到机器说的啥。。我靠。。所以，没说一个号码，我就把10个句子都快读一次，总能对一个吧，出来舌头都拧一起了。。。哇哈哈~~~

第一轮面试，看到selinaJJ，知道竟然是附中毕业的~~哇~~不错，有后盾了，虽然也没帮我，恩BS一个~~，该直接进去让我免面试，然后让我拿offer的嘛。。嘿嘿，准备第一轮面试，我还不会打领带，就直接一个衬衣，一个西裤进去了，哎，真是土啊，简直就是爆发户形象，算了，然后跟liqi 谈得很不错，liqi据说就是我现在PG老板的老板，她要的我,似乎很欣赏我的样子，谈的时候感觉跟她聊天相当愉快，我不停的说，她也一直微笑，然后问我不少问题，三次生意，卖书六次，NIKKO，卖箱子，每个细节，基本都谈到了，最后还说了点英语，后来竟然又被selina打断了，说我们都聊了一小时二十分了，汗。。

出来大家都说我没问题了，呵呵，其实心里早就知道了，说到那样，还不要我，简直没天理了。 接着第二轮面试，听说这次三个人，我也没当回事，我当时认为自己只要有面试就肯定没事，不过当时还感冒着，说话特别难受，身体也冷，就这样傻傻的进去了，依然是不会打领带-__-,面对的似乎是个高官，然后旁边坐一个有点女性的男的，右边是个很冷的女的。

让我讲了自己做生意的过程，很关心细节，干吗那么关心，有些事情就是那么做的，根本没啥理由，我也随便扯了些理由，他们似乎很相信，哇哈哈，看来扯蛋的能力还是有用的，尤其在找工作中。。我最讨厌的就是旁边卖舒服佳的女人，靠，我那么能扯蛋，偶尔还讲个笑话的，竟然连笑都不笑，后来selinaJJ告诉我她是装的，靠，下次就约你去吃饭，看你笑不笑。。

就这样我就找到了工作，PG的MKT，5月8号去广州正式开始我的工作生活，呵呵不知道未来生活如何，不过到现在为止PG很令我满意，老板很不错，很健谈，不过就是英语太多了，我还是不太习惯，在美国，要么大家就直接汉语，要么就直接英语，不要混着来吧，我反映不过去。也许这个就是国内的白领生活吧，我也学学，要么回国直接都说英语好了，呵呵，可惜现在我的英语都是只为了扯蛋跟开组会用的(其实都是扯蛋的)。呵呵

好了，前边都是花絮，现在开始感谢我找工作中的朋友吧，之后就写给后面人的建议。

Nicci,偶像~~虽然你只对我很嚣张，不过我很崇拜你。偶像的力量。

Leiwpp,我知道，你肯定看不到我写的blog,没关系，呵呵，找工作的时候你挺鼓励我的，也不知道你现在的情况，好运吧。

裴MM，虽然你没进来PG的MKT，只能说MKT看你的时候走了眼吧，我觉得你对找工作这么有想法，也肯做，肯定以后在四大发展的好的。恩，加油。

老刘，谢谢你的皮鞋….-_-

还有jingxia,似乎没啥谢谢你的，不过每次跟你吹过牛，的确让我有动力非要拿到offer不可，呵呵~~

呵呵 后面是找工作的总结:) 请各位坚持....

也总结下，我做生意得到的经验吧:

首先在学校里做生意最安全，这里的学生相对善良，没有那么多恶意，而且学生钱好赚，说实话，大家也不用太在意我胡扯的话。可以考虑在学校里站住脚,积累经验跟资本,然后到社会上去闯荡,呵呵,我个人也不太希望到社会上去闯荡，生意做的累,而且钱也不见得多很多,当然,如果为了一次做大,那社会好些,学生期间,为了自己赚点钱,还是学校里好.

学到了以前很多学不到的东西,比如送箱子,我那么天真的以为,只要我有钱,开车就把箱子送到就好了嘛…实际根本没有这么简单,比如在城市里,什么类型的货车,什么公司开什么地段都是有规定的,根本不能乱开.

还有商场货物定价,自从了解到如何指定价格,我再也不愿意在商场买东西了.说下NIKKO的规则,产地价格为1,此后外地价格为1.1倍,然后北京上海等大城市价格为1.2.然后可以配合打折活动,这个就是为什么北京上海的打折活动比较多,一般正常经销商可以拿到很低的价格,越熟悉的话价格越低,商场有4折的利润,然后通常商场会搞活动打到8,9折,同样还是赚了1.1倍后的3-4折.现在如果我比较明白这些东西的质量,我就直接到网上代理去买,前提是我自己会选什么样的好,呵呵,经过做生意,至少NIKKO,箱子,书还有机票,一看就知道别人赚多少,自己买的是不是太亏.也算以后生活的经验吧.

现在的学生都自私，总想着自己赚钱,往往忽略别人的利益，这个是错的，钱是大家赚的，自己赚到的时候，记得给别人利益，也要让别人也赚到，这个就是真正的生意准则吧，没人愿意当傻子甘心让你得钱，就算一次，人一辈子也不要做一锤子买卖，多一个朋友，比过一个恨你的人强得多，我钱赚过不少，也都乱花了，总的说不太后悔，跟我做生意的人都挺开心，以后有机会再一起真心合作，买过我东西的人，我敢保证，你们得到的肯定是超值的。双赢，不要贪，总是成功的。

其次就是真的理解钱和人际关系，做生意的时候多数是这两个事情连在一起的，要明白钱是如何流通的，从什么环节赚什么样子的钱，比如卖书，我敢彻底公布我的帐目，也敢彻底的告诉别人我如何赚钱，不过钱就是该我赚的。人际关系，要明白所有的人际关系，尤其接触社会上的人的时候，稳定的人际关系比钱重要。记得一次，我去谈印刷价格，死活价格不肯给我低，当我叫来了卖纸的老板，知道我在这个行业也算混得久了，价格低了很多，大家关系近了很多，以后不用很麻烦，有事打电话，没事随便出来吃个饭。记得，你周围的人际关系，就是金钱，甚至比金钱更有价值。PS。。其实那个女老板是我类型-_-

还有就是要理解自己为什么要赚钱，我总结给自己的:有3种赚钱的办法，1，靠头脑赚钱，2，靠技术赚钱，3，靠钱赚钱。我觉得头脑风险最小，靠钱赚钱回报最快，不过风险最大，技术相对稳定。我不觉得自己有头脑，只是知道一点，人类社会在发展，为什么？个人理解是因为人类需要变懒，再懒，为什么会出汽车？满足人们不愿意走路的需要？一起都是满足人们变懒的欲望，也许我理解的有偏差，不过我坚信这个就是生意的头脑。记得小时候，我妈妈总是告诉我，孩子，要勤劳，只要勤劳就不会饿到。是啊，的确，勤劳是饿不到，也就是我妈妈把家里打扫的很干净，外面的事情做的很好，可是还是没什么钱，为什么？因为用手劳动的人比用脑劳动的人廉价。记得印书的时候，看到印刷厂的小姑娘，跟我年纪差不多，看看他用word，我赶说绝对是我认识的人当中用WORD最好的，任何人，看看她查纸的速度，绝对不是任何人可以比的，看看她那么勤劳，有空就扫地，干活的。我需要她一晚上加班帮我赶书出来，只要50块就是一个通宵，我当时说好，加两个通宵，才100块，可是给我带来的价值太多了……不说明什么，以前我想到这个的时候心里都不太舒服，也许我还不是个好商人，不够狠，不够无情。不过我觉得做人上，她真的什么都比我强，我不说查纸了，就是查钱还总少查几张呢，扫地？天啊。。。小学呢？WORD？除了抄作业改作者名字，我基本不会用啥了？可是为什么有区别？因为我花了更多的时间去改变自己的命运，不是做那里干活，我更懒，想要更轻松更好的生活。我不觉得是学历的问题，我做的东西任何一个人都可以做，不会有问题，对她来说，她该比我更先知道这样卖书赚钱，可是都没做过，这个就是思想是观念。

我很得意自己可以来到浙江杭州读书，也许以前我可以去清华，可以去中科大，可以去吉林大学，想想，在那边我不会想到如此之多的生意机会。同样我的弟弟，在fedex之前我是打算要我弟弟过来赚这笔钱的，让LLX帮忙，可是我弟弟竟然怕出来闯荡，觉得不敢来，也许这个就是东北人害怕的心理，宁可在一个月180块最低生活保障下生活，也不愿意来做一个挑战。只是我个人的理解，希望能看到这里的人知道，勇敢点，有时候不要害怕，去冒一次风险，觉得自己输的起的时候，就出去尝试一下。记得当年从家来杭州，身上就带了1K RMB，我也照样活了一年，回家旅游，买了几K的礼物给家里。我已经没啥可以输的了，就不要怕，这个就是浙江大学能带给我的，也许其他学校一样可以，不过依然感谢这样一个在浙江的大学。当然为了生意，为了自己的生活，我在这里4年，感觉自己老了10岁，呵呵，也不是感觉啦，是长相如此，哎哎，这点还是相当后悔的。。

这些就是我一年来做生意的总结

下面就是我找工作的总结，就找过2次。。现在就在广州PG。。MKT。。投简历保持了100%的命中率:)

NIKKO和fedex:)

后来也准备做了NIKKO，因为我真的怕因为做生意让自己这么背，所以就不敢做了，之后联系了一下，对方老板也不那么热情，后来我也要出国来，就不了了之，呵呵，NIKKO的老板开产品订货会的时候根本看不起我，就觉得我是别人介绍过来玩玩的孩子，不是我说，NIKKO在中国，在杭州一直很火，几年经营越来越烂，老板绝对有主要责任，根本不相信别人，做事情一点创新的思想都没有，手下根本不团结，手下的帐单都可以到我手里，他就只对着几个大客户。我不清楚，我没真正的坐到他那个位置，不过我觉得根本不是可以合作的人，就分手了~~

最后是我离开之前的fedex,也许大家都知道是LLX和美女小雨同学做的，呵呵，这个事情是我一直想做了两年的事情，不过之前很不合适而已，以前的价格是UPS140块不限制重量，我们算一个人就邮寄一次7个学校，通常每个人邮寄两次，然后加上两个紧急情况，这样一个人就至少四次，用UPS这样就是小钱了，根本不值得一做。不过今年的情况非常特别，所有的快递不经过个人了(炒了很久的新闻,竟然没人想做这个生意…..)，然后全部涨价226/500G。这个价格的话，基本是2个学校就要一次。那么我们算全浙江大学有400人出国(实际数字就跟这个差不多)，每个人至少用4次(最少数字)，每一个赚10块，那么赚到的就很多了。我算过这些，就去跟fedex的人谈过了，发现他们也是一直希望做学校生意的，也一直在等我这样的人出来组织。呵呵，这样的销售经理才是有眼光的，不错不错，我只负责了谈价格，和价格制定，我不希望自己从中赚钱了，我那时候更希望自己可以安心到美国来看看，不想生意再影响我的运气了。就全部留给了LLX和lanceleng.没别的，LLX在我苦难的时候还记得帮我，把我推荐给了NIKKO的人，虽然没有做成，谢谢你还记得我，老大，虽然平时跟你在一起不是那么尊敬，呵呵，感谢你对我的帮助。也就这样，fedex就成功的做起来了，至于他们最后赚了多少，我也没有问过，他们的事情了，不过肯定不少，呵呵……也算证明了我的眼光和能力吧。虽然我没钱L,敲BG的直接去找那胖子学弟(实际师兄).

也在这里感谢下以前帮助过我的人:

Lookingfor, supermarco, thunderquiet, naivebb,oopszh, 小学弟(记不起ID了)，还有blackness, 等等吧。不一一回忆了，你们帮助了我，也真心的帮助了所有买过托福书的人，daruo在这里谢谢你们了。呵呵……有机会大家一起吃饭哈，我请~~

不知道大家有没有关注过我的暴料。。似乎都没人看了:( 做广告不行啊....

之后就是箱子，说实话，箱子是因为我答应过JMZ，无论她是不是记得，我对箱子都从来没想过赚钱，那时候我刚买过最大的一笔书，钱我有，只是想服务大家，结果所有人都对我产生了不信任。仔细道来吧。

箱子其实开始很简单，我联系了四个品牌，一个一个问了低价，最后选择了两个牌子，crown 和 外交官，还有就是我朋友的阿姨是卖箱子的，也就是lujingwei的小姨，我打算满足那些不是很富裕的同学也能买到很划算的箱子。本来很简单的事情，最后问题太多了。。。

1，  crown的价格不停的变，最后广州到杭州的路遇到洪水，送货的车被阻挡了，耽误了几天。

2，  crown开车取货的人腿被车撞断了，我亲眼看到。

3，  crown的货物严重不足，很少东西都没有了，哎，这样做零售业务的企业太不行了，没眼光。

4，  外交官那个菜鸟销售经理，真不知道就他那样的也可以做销售，自己说话做不了主，对事情根本不清楚，而且一个公司在同一个地区有两个销售代表，而且互相竞争，白痴老板，损失的是自己的利益。

5，  中途有个女的，自称跟我合作，斑竹推荐过来，我以为能好心来帮助我，结果得到我的价格和接洽人后，竟然决定不跟我合作，还不告诉我她的价格，不得不说，bitch，我本来要做很不厚道的事情，就是当时把箱子全部买下来，让她没货可发，不过竟然被外交官的人阻止。无语，我当时很愤怒，很愤怒。最后为这个女人，我得罪不少人，退了不少箱子，按照道理，我该先收订金，然后再订货，可是我没有，我就是相信大家，也许以后再做生意的话，我会永远记得过去的错。

6，  朋友都对我不理解，连JMZ同学都觉得我在赚钱，心里那个冤啊，做为ex我送的那个箱子多少价格。还有icefence，也许过去很久了，可是我清楚记得你当时不信任我，我是从别人那里听到了，毕业的前一天，我是醉了，我也记得我醉的时候跟你说过的话，不求别的，做为我的朋友，你该相信我的，马后炮了，anyway事情过去了，只是回忆下那时候让我伤心很久的事情。

还有朋友阿姨那边做的便宜的箱子，作为一个堂堂出口公司，竟然把箱子尺寸弄错了。。。我晕。。。要我如何去卖。。真是崩溃啊。又是一片退的人，后来发现大的也可以用，似乎那些依然信任我的人还比较划算，低的价格拿到了大的箱子-____-

7，  最狠的是，我记得马上就可以交货款拿箱子了，我好好庆祝了一下，跑去逛街，下了出租车，付了钱，走到寝室，就怎么都找不到自己的钱包了，钱包里的确没有多少钱，可是我卡里有我的货款，10万，当时真是急疯了，我把学校跑了两次，走在路上，问过各个寝室楼，都没人看到，我看着紫金港的建筑系楼，真想自杀了，我从来没体会过人那么的绝望，问什么所有的事情都对我不公平，我没有跟我家人讲过，自己做这样不赚钱的生意还要赔10万，不说别的，我妈也不可能一晚上拿到10万给我救急。感谢jingxia,半夜快1点了，跟她讲过，她马上就答应借我钱了，我在那时候还从来没见过她，真心话，谢谢，虽然我最后出卖了一点色相2个小时就办到了身份证和银行卡，不过就冲你能没见过我就借我10万的举动，我没看错人。

就这样一个简单的生意，基本把我折磨的要死要活，也就是后来我也不想赚钱了，我觉得自己要真的赚钱，不难，不过似乎每次赚了钱后都很罪恶，也都一直走背运，我向法喜寺捐过几次钱，都不算少，希望自己可以好运，都没，还是不做生意的好。做过这个之后，我就没有留在杭州继续做生意，选择回家好好休息我那个累得要死的小心，哇哈哈，我先吐。。。

写的好烂。。。凑活吧，老板变态了，严重影响我写作效率。哇哈哈:)

看到我为啥那时候很想自杀和不再做生意了。恩恩。。:) 后面是fedex 未完待续……

去年的一年生意上算是成功,除了卖箱子遇到了所有的问题,其他基本一路顺利.我觉得我自己几年内肯定不会去做生意了,也可以安心的讲一下自己做生意的过程和心得了.

第一桶金,其实我觉得做生意最难的就是第一笔钱如何赚到，让自己建立信心，其次就是让自己知道钱是如何赚的，也许我没资格说这样的话，好吧。。至少在学校里我自信还算做的不错的。我的第一桶金是卖书，我自己考过托福后，觉得实在没有本书很是郁闷(我土，不知道新东方有书，呵呵，土也不是太坏哈)，我就打算造福大家，印一本书出来给AT板的人。我本不想赚钱，的确算钱的时候也是没有赚的，大家定了150本，我去跟老板谈了纸的价格，印刷，制板的价格。最后的时刻，老板问我，加100块多印20本，当时johnwj说不要，我一口答应下来。这个瞬间是我记得最深刻的时候，因为这一刹那我觉得比成本低，很划算，值得我自己投资。虽然不算什么大事，我后来发现买书的人比开始在88上订书的人多了很多，虽然我只多印了20本，不过就因为这20本的成本低(这个就是商业秘密了哈)，我还是赚到了人生的第一桶金吧，750块。当时我算了几遍的钱终于算明白了钱是如何出来的: 降低成本，投资&加印，自己估计市场，如果可以把自己加印的销售出去，就赚了。根据自己可以估计的购买人数，定到自己不赔的价格，然后至于投资多少加印多少，就要靠自己的胆量了。

其他的就是大家帮着收钱和订书了。

我觉得卖书中最重要的事情: 我可以很准确的估计出书的需求量，其实很简单，全杭州1K人考，我最有信心的一次，是估计有700人买我的书，呵呵，成本只需要300个人买就够了，这样400本只需要付印刷和纸张的费用了，包括运输，制版，人工等费用全部节省了，但是价格还是跟前300本一样的。也许有人觉得这样不对，让我再细节的讲下，我用前300个人在网上订购的人算价格，但是自己投资纸张和印刷的费用卖给那些没有在88上订过的人，不过我总不能因为他们后买的就少要钱啊。呵呵，所以这个就是价格产生而且公平的做法。其次就是我觉得价格低廉，而且把质量弄好，让更多的人买，数量是王道。经过跟几个印刷厂的人仔细谈过，价格基本稳定，纸张也是我自己去谈，切割装订各个环节都稳定好，只要收钱等托付给几个朋友就好了，最后需要做的事情就是打电话开印和收钱，发书。我开始觉得赚钱就是能满足我奢侈的生活就可以了，定了每笔不超过一万的规定，无论我能赚多少我自己就要这么多，其他的就降低价格。我觉得最最另我兴奋的就是自己估计市场多少人买我的东西，然后开始算钱到我卖出去不赔数量的书的时候，那时候心里高兴极了，终于不用担心赔钱了。其实每次投资不到1K而已。而且投入的时间第一次是两周，之后就是打几个电话的时间了，1小时不到。毕竟我还要读书，做研究，出国，追MM。我对自己这方面满意J

之后也做过机票，不过目的很少，就是自己回家的机票便宜点而已，看到第二年就有人在88上弄同样的事情了，哎，头脑反映可真慢。好，容我嚣张下~~呵呵，别吐

呵呵 未完待续……